HD独家对话 | 红旗布业-轩尼诗马列钢: 专业人做专业事，提升软硬装融合的设计力

在“布都” 绍兴柯桥，红旗布业创始于1991年，扎根纺织行业三十年。红旗布业的掌门人马列钢，受经营纺织面料的父辈影响，他从小对“布”耳濡目染，对布艺事业有着深厚的情结。“当初创立红旗布业，我们的初心是为墙面装饰而生。”马列钢回忆道。

绍兴流传着一句话“恨布不成衣”，很多人只做布料，无法打造成一个衣服的品牌，继而无法产生附加值。墙布亦是如此。从墙布品类诞生到产品销售，红旗布业的生意愈加兴隆，产品的附加值却愈加低廉。因此，马列钢与团队从2018年开始把”布”做成品牌。这个品牌就是“轩尼诗”。“赋能品牌，让品牌变得更多功能性且有故事性，让它在更多的行业体现布的优势，环保、无缝。现在来看，当初的决定是正确的，也是成功的。”

马列钢表示，虽然布艺在软装里的份额占比越来越大，但是还是想先做好自己产品的那一块——认认真真打造好四面墙。“就像开始提到的，我们是为墙面装饰而生的。”公司的工厂叫做红旗丝绸厂，目前工厂给60几家同行业包括家居、布艺提供OEM生产和服务。作为工厂来讲，马列钢把这块“布”做深。轩尼诗是红旗布业的品牌名，他则期待把它做宽。“它可能还缺少和一些行业品牌的融合。希望把未进行合作的品牌纳入到合作当中，把利润给到我们的合作商和客户。”

马列钢强调，整装行业开始卖产品，软装行业也开始在做设计整合，都在开始互补的探寻——整装软装一体化。这已然成为一个趋势。因此，他现在对未来门店的要求是，一个销售员经过逐步学习升级成为设计师、搭配师，为客户提供解决方案。“以前是卖产品，现在卖方案。”他说道。

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